國內(nèi)塑料軟包裝業(yè)現(xiàn)狀和凹印油墨市場
目前國內(nèi)塑料軟包裝行業(yè)中，上規(guī)模的大型企業(yè)只占10%左右，中小型企業(yè)卻占90%以上。
大型塑料包裝企業(yè)的印刷機(jī)先進(jìn)，印刷速度快（高速印刷機(jī)）；產(chǎn)品檔次高、批量大、品種專一、用油墨品質(zhì)較高而且用量大，一般最多固定用二至三個(gè)油墨廠家生產(chǎn)的油墨。然而眾多的中、小型塑料包裝企業(yè)的印刷機(jī)，雖然近年來有不少廠家已經(jīng)更新；但是中、低速印刷機(jī)還占大多數(shù)。其設(shè)備和條件差，生產(chǎn)的品種卻繁多、而且批量小、數(shù)量少。因而用油墨較雜，使用油墨也沒有固定的油墨廠家，一般以低價(jià)墨銷售的大市場。
塑料凹印油墨的用量：
大型的塑料包裝企業(yè)是用油墨的大用戶，但在國內(nèi)油墨市場上是小市場；中型的塑料包裝企業(yè)是用油墨的中用戶，也是各油墨廠家所爭取的理想的市場；眾多的小型塑料包企業(yè)是用油墨的小用戶。
市場用油墨的品種：
塑料凹印油墨主要用在塑料軟包裝中的食品包裝、食鹽包裝、化妝日用品包裝、醫(yī)藥品包裝、紙制品包裝、服裝包裝上。食品包裝是以復(fù)合里印油墨為主，部份糖果紙用表印油墨；蒸煮包裝使用高溫蒸煮油墨，一般真空包裝則采用聚酯油墨；奶制品包裝宜用耐水、耐酸、耐溫的油墨。藥品包裝和化妝品包裝以聚酯油墨為主。食鹽包裝有的生產(chǎn)廠家使用表印油墨，有的生產(chǎn)廠家用復(fù)合里印油墨，但更多的生產(chǎn)廠家使用聚酯油墨。日用品包裝、紙制品包裝和服裝包裝使用表印油墨的多，但是表印白油墨應(yīng)是特制的、爽滑耐劃傷、防粘連的油墨。隨著包裝市場檔次的提高，使用復(fù)合里印和特種專用油墨的越來越多了。
市場塑料凹印油墨的價(jià)位：
當(dāng)前塑料油墨的價(jià)位分高、中、低三擋，上海DIC油墨公司、江門東洋油墨公司、深圳深日油墨公司等的油墨市場售價(jià)較高。山西雄鷹油墨公司、浙江新東方油墨公司的油墨價(jià)格居中。浙江永在化工公司的油墨價(jià)位較低，可是國內(nèi)生產(chǎn)偏低價(jià)位油墨的小油墨廠家太多了。
一般塑料凹印油墨市場售價(jià)：蒸煮油墨的平均價(jià)在50—60元左右；聚酯油墨的平均價(jià)在25—30元左右；表印油墨的平均價(jià)在15—20元左右；復(fù)合里印油墨的平均價(jià)在18—25元左右；奶制品上所用的油墨平均價(jià)在25—30元左右。以上所列價(jià)位是各 包裝廠普遍能接受的價(jià)格，也是保證質(zhì)量下的理想價(jià)位。
國內(nèi)塑料凹版印刷油墨市場的現(xiàn)狀：
連年來國內(nèi)石油化工產(chǎn)品的價(jià)格持續(xù)上漲，而且許多品種還短缺。到2004年7月份，市場上石化產(chǎn)品的價(jià)格上揚(yáng)到近十年來的價(jià)格之最，可是塑料凹印油墨的價(jià)格卻很難調(diào)上去。
同樣塑料軟包裝加工企業(yè)也由于其所需的原材料價(jià)格上漲，（特別是用量最大的聚乙烯塑料顆粒、印刷稀釋劑的價(jià)格上漲了一倍多）然而塑料包裝成品的價(jià)格卻上調(diào)無幾。例如大批量產(chǎn)品：方便面包裝、奶包裝卷材膜，本來利潤就微乎其微；這樣以來就造成虧損，而且是生產(chǎn)越多虧損就越大。
大型的塑料軟包裝加工企業(yè)：
雖然設(shè)備精良、技術(shù)力量強(qiáng)、資金較雄厚，但是卻需要尋求大批量產(chǎn)品的訂單，小批量產(chǎn)品的成本過高?？墒钱?dāng)前的大訂單短缺，而且利潤微?。凰愿哳~度的貸款、大量的貨款不能按期歸還，信譽(yù)度下降經(jīng)營艱難。
中型的塑料軟包裝加工企業(yè)：資金短缺，貸款又常常不到位。設(shè)備的技術(shù)改造迫在眉稍，可缺少資金；人員的素質(zhì)需要提高，又找不到合適的地方培訓(xùn)，陷入了困境（尤其是新增企業(yè)）。
小型的塑料軟包裝加工企業(yè)：
是設(shè)備差、人員的素質(zhì)也不高、技術(shù)力量弱、產(chǎn)品粗制，只能勉強(qiáng)維持生計(jì)。
目前國內(nèi)塑料軟包裝市場疲軟，塑料凹版印刷油墨市場競爭繼續(xù)激化，仍然處于飽和、供過于求的狀態(tài)。高價(jià)位油墨銷量減少、中價(jià)位油墨比服務(wù)，低價(jià)位油墨到處皆是。醇酯油墨取代苯溶油墨已漸成趨勢(shì)，水溶油墨雖然環(huán)保，但還未成熟。包裝企業(yè)想要單一溶劑的、適用范圍廣泛的，表印、復(fù)合、蒸煮一體的、價(jià)位又適中的理想油墨，市場上還沒有出現(xiàn)。
國內(nèi)銷售的策略：
大用戶油墨用量大、價(jià)格折扣大、壓款數(shù)額多、回款期限長，油墨廠家要打入需要資金雄厚、實(shí)力大，前期投入大、后期風(fēng)險(xiǎn)大。
中用戶便于銷售管理是爭取銷售的理想的對(duì)象，但油墨廠需銷售政策的支持和長期地耐心的人力投入。
眾多的小用戶在當(dāng)前國內(nèi)是油墨銷售的大市場，它需要大量的人力投入、靠的是售后多方位服務(wù)。
營銷策略上要節(jié)制用墨大戶，開發(fā)用墨中戶，發(fā)展用墨小戶。優(yōu)先生產(chǎn)利潤高的品種，計(jì)劃生產(chǎn)微利潤的品種，減少或不生產(chǎn)虧損的品種。對(duì)現(xiàn)金給付的用戶、經(jīng)銷商要保證和滿足供應(yīng)。對(duì)帳期付款的用戶要計(jì)劃供應(yīng)。對(duì)經(jīng)營狀況不好、信譽(yù)度差、拖欠大的用戶要慎重和杜絕供應(yīng)。才能集中企業(yè)有限的資金，將風(fēng)險(xiǎn)降低到最小，而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益 。
綜上所述：
國內(nèi)塑料包裝生產(chǎn)企業(yè)的迅速膨脹，塑料軟包裝市場的疲軟，石油化工產(chǎn)品的價(jià)格持續(xù)上漲。使得油墨市場競爭加劇、推銷艱難、銷售利潤空間減少，有些品種微利或沒利。大量銷售會(huì)給企業(yè)造成虧損，生產(chǎn)企業(yè)舉步艱辛，尤其中價(jià)位油墨的生產(chǎn)廠家更為艱難。
塑料凹版印刷油墨的生產(chǎn)企業(yè)怎樣才能擺脫當(dāng)前的困境呢？首先要了解市場的現(xiàn)狀和需求，然后根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)企業(yè)管理和制定系列切實(shí)可行的營銷策略。其次要規(guī)避自身的欠缺，培訓(xùn)提高全體營銷人員的個(gè)人素質(zhì)，培養(yǎng)樹立團(tuán)隊(duì)精神的信念，加大市場服務(wù)的力度。然后生產(chǎn)人員要緊密配合，以產(chǎn)品質(zhì)量第一為基礎(chǔ)，增產(chǎn)節(jié)約為目的，穩(wěn)步發(fā)展求生存。
故而今后油墨銷售市場的競爭更為激烈，各個(gè)油墨廠家要準(zhǔn)備投入更大的資金和人力，改革完善銷售政策、加強(qiáng)壯大售后服務(wù)隊(duì)伍。要在市場激烈的競爭中生存，應(yīng)對(duì)市場的瞬息變幻，光憑價(jià)格競爭是不行的。必須科學(xué)管理、計(jì)劃生產(chǎn)、保證供應(yīng)、合理出貨、有效銷售。尋求銷貨市場，售前的宣傳很重要；但更關(guān)鍵的是售后服務(wù)，售后服務(wù)是銷售的延伸。只有給用戶安全感、信任感，才能鞏固、占有市場。
營銷策略的總方針：對(duì)外銷售的戰(zhàn)略是—大力宣傳，穩(wěn)步漸進(jìn)，重點(diǎn)推廣，耐性等待。內(nèi)部管理的策略是—加強(qiáng)管理，學(xué)提高，素質(zhì)練兵，增產(chǎn)節(jié)約。
總之科學(xué)管理、規(guī)范管理、挖潛節(jié)流、勤奮上進(jìn)才是企業(yè)擺脫困境生存發(fā)展的捷徑。
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